Lo primero que hay que conocer, de que se trata una franquicia, la cual corresponde a un formado de inversión para adquirir los derechos de operación de un modelo de negocio pre establecido, en este tipo de negocios actúa el franquiciante, que es la persona con la que se realiza todo el proceso de compra y el franquiciado que pasa a ser la persona que compra los derechos de explotar el modelo.

Como toda negociación a iniciar se recomienda antes de firmar cualquier acuerdo de pre compra, solicitar los servicios de un abogado mercantil que asesore sobre las ventajas y desventajas de esta negociación.

Que se debe tener en cuenta:

1.-Identifica tu perfil empresarial, conocer que e gusta, que te apasiona, que te enamora, puede ser uno de los elementos que pueden hacerte ver que tipo de negocios es el que realmente te conviene evaluar. Busca una actividad que este acorde con tus objetivos personales y profesionales, teniendo en cuenta tu modo de vida. Toma en cuenta el perfil empresarial que has mantenido hasta este momento, y ello te dará pistas sobre la actividad a desarrollar.

2.-Realiza una buena investigación antes de tomar la decisión, el conocimiento siempre te apoyará en la toma de decisiones, y acá no será la excepción, comprender como funciona el sistema de franquicias, aprender de las ventajas y desventajas de comprarla, revisar cuales son las leyes que la rigen, como la afectan y cuanto la protegen, conocer del mercado, revisar las consecuencias favorables o desfavorables de firmar un contrato de franquicias.

3.-Buscar asesoría de profesionales expertos en la materia, contratar los servicios de un contador, un abogado mercantil, un arquitecto, en fin, todos los profesionales que se requieran para conocer cuál sería el funcionamiento de la franquicia, además de darle tranquilidad, le garantiza el éxito en la adquisición del modelo de negocio.

4.-Puntos importantes a revisar antes de tomar la decisión:

  • Antigüedad de la franquicia en el mercado: este dato te dará orientación en cuanto al tiempo que tiene el modelo de negocio operando en el mercado, conocer la trayectoria y experiencia te dará mas argumentos para tomar la decisión.
  • Punto de equilibrio: al conocer el punto de equilibrio te dará ventaja para poder calcular en cuanto tiempo podrás obtener rentabilidad del negocio.
  • Ganancia por encima de la inversión: además del punto de equilibrio debes conocer en cuanto tiempo puedes recuperar tu inversión.

5.-Revisa la situación actual de los sectores en los cuales tienes pensado invertir, cuales son las perspectivas, cuales son los mercados, y la rentabilidad de cada sector, cual es la competencia directa e indirecta, cuales son las debilidades y fortalezas de cada sector.

6.-Realiza una proyección financiera junto son tus asesores, que se debe revisar en este aspecto:

Utilidad: antes y después de impuestos

Retorno de la inversión: verificar el tiempo que tardas en recuperar el capital invertido, la utilidad mensual hasta la recuperación de la inversión, es importante que sepas como calcularon este retorno de la inversión.

Flujo de caja proyectado: esto te permitirá conocer cuales serian tus ingresos y tus gastos durante el primer año, para planificar y gestionar la operación.

7.-Evaluar todos los aspectos jurídicos, fiscales y contables, contar con los asesores adecuados, profesionales y capacitados, como un abogado mercantil, un contador, hará que antes y durante todo el proceso de revisión, contrato, puesta en marcha y funcionamiento se hace necesario para garantizar el éxito del modelo de negocio.

Verificar toda la documentación, como la carta de intención, el cual corresponde al precontrato o compromiso de compra, es necesario que lo revise el abogado, ya que luego de firmado, no existe posibilidad de cambiarlo.

El contrato definitivo, es importante obtener el borrador del mismo, con el fin de evaluarlo con el abogado mercantil, antes de firmarlo, para conocer todos los aspectos fundamentales a los cuales te estas comprometiendo.

¿Cuáles son las ventajas de comprar una franquicia?

  • Trabajar con una marca y nombre comercial conocido.
  • Contar con la experiencia de un Franquiciante
  • minimiza los riesgos.
  • Comercializar productos y /o servicios ya probados.
  • Iniciar una operación comercial con un diseño de negocio y con asistencia permanente
  • Economía de escala.
  • Mayor intercambio de ideas y experiencias que favorecen el desarrollo del negocio

 

 

¿Cuáles son las desventajas de adquirir una franquicia?

  • Tienes unos costos adicionales, como son la comisión de ingreso y el pago de regalías de manera permanente
  • Dependes de manera permanente de las normas, procedimientos y regulaciones establecidas por el franquiciante
  • La estabilidad depende de un tercero, tanto del franquiciante como de los otros franquiciados.
  • Estas delimitado a una zona especifica

En términos generales, ya al decidir cual es el modelo de negocio que desea comprar debe enfocarse en conocer más sobre lo siguiente:

  • Datos identificatorios de la empresa franquiciante
  • Antigüedad
  • Filosofía y concepto de negocio
  • Perfil de los consumidores
  • Valores diferenciales e innovadores frente a la competencia
  • Proyecciones de facturación mensual
  • Características de la franquicia y su explotación
  • Perfil de los franquiciados.
  • Estructura y extensión de la red (locales propios y franquiciados).
  • Contratos: duración, derechos y obligaciones de las partes, renovación y resolución, exclusividad territorial.
  • Obligaciones financieras del franquiciado.
  • Tipo de asistencia al inicio y a lo largo del contrato.

¿Cuál es el procedimiento para adquirir una franquicia?

  • Se envía información básica sobre el sistema y la franquicia (Ficha Técnica) y se solicitan datos personales al candidato (formulario pre-impreso)
  • Recibida la información, se analizan los datos del candidato
  • Pueden o no solicitarse referencias (personales, bancarias, etc.).
  • Presentación del negocio en forma más detallada y evacuación de dudas (generalmente presencial) y se analiza el perfil del candidato.
  • Se realizan nuevas entrevistas, donde se profundiza sobre la franquicia y sobre el candidato
  • Aprobación o no del candidato
  • Se entrega la Circular de Oferta de Franquicia y minuta del contrato (o puede solicitársele al candidato, un documento de “compromiso de seriedad” o una reserva de zona con acuerdo de confidencialidad)

Firma del contrato de franquicia